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淘宝运营与微信营销的异同:天猫入驻运营计划书有多重要尚策品牌策划告诉你

欧泉M网  2020-09-13 18:55:43
【运营方案】天猫淘宝店铺分析,运营计划。

分析原因主要为,C店如今的装修风格以及拍摄风格上,存在有偏向于网红或者是店主本身是健身达人的情况,对于如今的内容运营、社交运营体现的更加明显一些,能够赢得一部分运动文胸的买家群体的认可Ⅱ 属性分析Ⅲ 价格分析① 天猫店铺以南极人为代表的2家专营店:实际售价基本都为 29.9 甚至更低、运动文胸搜索显示月销分别为 TOP1(11325件)和 TOP5(6292件)以迪卡侬为代表的:价格区间为 59-99,迪卡侬宝贝占据 TOP9(4065件)和 TOP20(2180件)以华歌尔为代表的国际品牌:价格普遍在 200 元以上,猜测为供应渠道或者是店铺对产品系列侧重度问题,这些大品牌店铺运动文胸都只是上百销量② 淘宝C店以暴走的mgc为代表:价格基本为 59、69,月销量最高为 1422。

▎切入点为了避开与 40 元以下的低价格和 90 元以上的高价格的产品厮杀,决定选择了 59元和69元 的几款作为切入点,并且这2个价位的几款产品质量和款式都还比较好,可以作为初步确定的款式进行测款其他几个价位都有 2-3 个款,作为丰富店铺产品线,初期准备先作为辅助性销售,根据访客的数据反馈情况再做出调整O4主推款的人群分析O5店铺装修首先从人群角度去考虑:体现出需求点:保护胸部,体现天猫店铺的调性,要与C店的整体装修风格区分开来。

以下分析而实际情况分析:O1、店铺基本情况O2、自身产品分析O3、市场分析定款O4、主推款的人群分析O5、店铺装修O6、标题O7、产品运作O8、客户维护O1店铺基本情况店铺基本情况:从0开始的一家天猫店铺,只有从阿里巴巴上进的20个款的货,这也是符合大部分小卖家情况。

品牌分析:无品牌,此为突出性劣势,预计为因为类目特殊性,会存在买家品牌粘度高的情况,不容易从竞店拉走用户因为是天猫店,要看的长远一些,要以品牌为导向,从初期就开始有塑造品牌的意识,通过不断的经营,一点一滴的从各方面去按照前期的规划,去填充,去修正,质量是初步的第一考核因素在同价位段上,即使降低自身利润。

最全最详细的天猫入驻运营计划书如何攥写。

建议在内容中包含但不限于如下:1.品牌介绍(如品牌创立时间,品牌故事等)2.运营的公司的介绍(运营天猫店铺的公司简介,比如公司的规模、成立时间、公司的业务、方向等)3.年度目标,团队概况(运营天猫店铺团队的人员数量、工作分工等)4.核心的产品及优势介绍、品牌的推广计划(可以包括线下实体店铺的品牌运营计划)5.服务体系温馨提醒:文件大小3M以内,最多上传5个,格式要求PPT.PPTX年度运营核心规划1丶运营思路:天猫 整合流量渠道 会员营销 品牌营销 爆款打造 明星代言策划2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人,岗位工作流程标准化S0P规范制定,KPI考核机制及核心指标确定,客服体系,营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新,详情页制作,店铺管理与内功丶装修与视觉营销,策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客,店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。

6丶社交媒体的运营,微信丶微博的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)9丶团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)市场策略1丶品牌定位策略:原创设计品牌,工匠精神情怀,崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格,追求极致的细节完美2丶消费人群定位:主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层3丶产品线定位策略:根据男装类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量4丶全年运营节奏定位,严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划,热卖计划和清仓计划,合理控制商品库存,提升售罄率。

5丶价格定位策略:价格需要有所下调,价格定位需要定位在主流价格区间,扩大受众人群6丶渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店为辅,另外可以申请入驻腔调频道7丶运营策略:前期需要通过市场分析找准市场精准切入点,可以选择某个品类某款产品,主做单品爆款,通过拳头产品打开知名度和销量,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款 小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。

牛逼的淘宝运营都会些什么。

店铺活动策划 ——主题活动,店庆,中秋聚惠等主题策划手机端视觉策划 ——区别与pc端的设计理念,参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了数据化诊断单品 ——诊断单品哪里出了问题,爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了,非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内【学习入口】站酷——站酷 花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切参考数据: 《数据化管理》 《广告人笔记》叶茂中 《决战大数据》【行动领域】海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率爆款打造策划与执行直通车投放与优化淘宝客管理与招募创意直通车推广图收集创意淘客案例收集聚划算报名与策划官方活动报名与策划第三方活动报名与策划店铺活动策划手机端流量优化手机端视觉优化数据诊断单品问题【考核晋升】爆款30天销量规划广告预算费用 (入下图)数据诊断单品制定解决方案活动方案设计与执行第三阶段岗位:运营/店长时间 :6个月关键词:1丶选品策划2丶运营节奏3丶活动计划4丶执行计划阶段: 合格骨干(会推广)【学习内容】全店运营计划 ——主推款丶利润款,形象款丶活动款规划,目标销售额计划知识点总结 ——总结知识带下面的同事,学会运营,学会布道,你教会别人,不会抢你饭碗的数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题,制定解决问题方案全店运营节奏 ——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等钻展基础推广——钻展800w卖家,就1w卖家才在开,是上聚划算拉流量的一种补充钻展进阶推广 ——钻展没有一部车,烧不出来技巧的创意钻展图打造 ——好的钻展图,单次点击费用会变得很低直通车找款 ——寻找潜力款销量找款 ——寻找引流款生e经选款 ——寻找搜索引擎喜好的款【 典型工作】店铺规划选款打造爆款数据诊断店铺制定解决方案月度运营计划与实施季度运营计划与实施年度运营计划与实施爆款打造计划与实施年度店铺主题活动策划与实施分销招募(如果你是品牌商)管理与培训双11大促方案618年中大促方案【行动领域】【晋升考核】1丶群爆款销量规划2丶店铺年销售额规划3丶月度运营计划表3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表4丶分销招募书5丶分销培训脑图规划6丶官方大促方案设计(双11)如果以上你都学会了,恭喜你,已经成为牛逼的运营了觉得写的好的可以点个赞点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺一直做不好的可以来学习交流。

第一阶段:岗位:运营助理/店长助理时间 :1个月关键词:会操作后台阶段: 新手合格(会操作)【学习内容】淘宝规则天猫规则搜索入口 ——自然搜索(默认丶人气丶销量),付费入口:直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)活动入口:官方活动入口,第三方活动入口找词方法——数据魔方,下拉词,http://top.taobao.com优化标题——教程一大把,派代,淘宝大学,哪里都有明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识xmind软件使用——很简单,自学ps软件入门使用——PhotoshopCS5mgc教程生意参谋 ——http://sycm.taobao.com(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)数据魔方——http://mofang.taobao.com,行业分析,竞争对手流量来源分析,淘宝关键词查询淘宝指数——http://shu.taobao.com ,关键词趋势,朝阳产品学习,直通车投放区域选择等等看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具,竞争对手数据分析,查询排名,信誉查询生e经 —— http://fuwu.taobao.com,搜生e经店铺装修:自定义装修【学习入口】:天猫培训——http://peixun.tmall.com淘宝大学——http://daxue.ttaobao.com派代网——派代网 – 做电商上派代学完这些内容应该可以做以下工作了【晋升考核】1丶爆款页策划——xmind脑图呈现 , 爆款视觉落地布置计划2丶爆款主图设计——参考图素材整理3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在,能提供解决方案4丶店铺自定义装修 ——自定义装修,基础装修5丶竞争对手数据mgc报表 :对手爆款流量丶销量监控,寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款。

)如果以上5项能完成,老六恭喜你可以晋升为推广专员,请学下一个阶段的内容如果以上内容不知道哪里学起,参考以下入口,然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程【学习入口】:天猫培训——http://peixun.tmall.com淘宝大学——http://daxue.taobao.com派代网——派代网 – 做电商上派代【工作常用入口】装修模板购买入口: http://zhuangxiu.taobao.com淘宝指数: http://shu.taobao.com淘宝热门词查找: http://top.taobao.com第二阶段岗位:推广专员时间 :3个月关键词:1丶单品打爆2丶流量优化3丶活动策划阶段: 合格骨干(会推广)【学习内容】视觉进阶(字体-海报) ——方便指导美工单品打造爆款计划——制定计划直通车进阶推广——直通车计划优化,搞懂什么是战略性亏损,直通车在什么时候要赚钱直通车基础推广 ——制定计划,添加关键词,搞懂直通车数据意义淘宝客招募 ——论坛招募,招募书撰写,淘宝客分类与维护,淘宝客推爆款合作方案制定淘宝客操作 ——后台操作,整理淘宝客,能分辨mgc淘客,上海奇泰丶苹果圆圆,51返利等等聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位,预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)官方活动报名与策划——双11,618年中大促,38手机节丶淘金币丶天天特价第三方活动报名与策划——折800,卷皮等等手机端活动策划——手机端有流量,低转化。

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