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参与感大行其道,华硕手机靠什么杀开血路?

   2019-10-24 20:49:57 作者: 来源:丹东新闻网

参与感大行其道,华硕手机靠什么杀开血路?

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参与感大行其道,华硕手机靠什么杀开血路?

日前,台湾品牌厂商华硕推出了ZenFone2手机,分为标准版、高配版、旗舰版三个版本,价格1299元-1999元,配置极高。业内对于华硕进军手机市场尤其是大陆市场的看法分歧较大:支持者认为华硕有过硬的研发能力和供应链管理能力,产品性价比极高,在大陆市场的PC销售经验能够快速复制到手机上来,容易成功。反对者认为,华硕进入手机市场已经晚了,市场竞争空前激烈,而且在拼参与感、拼生态的时代,华硕手机没什么优势。


无论是坚定手机业务,还是进入大陆市场,华硕的布局都比较晚,这是不可否认的事实。但后来者并不代表就会失败,2012年小米在红海中闯出了道路,2015年360、格力、神奇工厂等才刚刚入局。后来者能否占据一席之地,需要客观分析。


一、打配置战,ZenFone 2高于竞争对手


华硕对比小米。一个在硬件行业历练20余年,一个是刚刚五岁的互联网企业,如果对比技术实力、专利实力、供应链能力等诸多方面,华硕都会占上风。不过对比在大陆市场的行业经验,一个起步虽早但战略犹疑,一个起步之后聚焦发展,小米倒是有优势。


拿产品来说话。ZenFone2旗舰版价格1999元,小米Note标准版价格2299元,两者配置相近。主要不同点在于,小米采用高通芯片,3GRAM;华硕采用Intel芯片,4G RAM。在应用种类多、占用空间大的情况下,华硕的配置会让用户体验更好。正如看到的,相近配置下,华硕价格低300元。


中国计量科学研究院针对旗舰版ZenFone2和小米Note进行了性能评测。对于综合性能,PCMark(v1.1)测试结果:前者5679分,后者5056分;MobileXPRT(2013)测试结果:前者290分,后者260分;安兔兔(V5.6.1)测试结果:前者47505分,后者45756分。对于手机游戏性能,AndEBench(v1605)测试结果:前者21889分,后者17389分。


参与感大行其道,华硕手机靠什么杀开血路?

以跑分著称的小米性能都比不上华硕,更不用说其他品牌。总体来说,ZenFone2手机的性价比确实是当前1000-2500元以内手机中最高的,可以称之为2015年上半年中端市场中的黑马。而4GB RAM的首次应用,也将引领行业硬件配置的升级。


二、参与感时代,华硕玩什么?


有人会说,拼参数是过去的玩法,现在拼参与感、拼生态,华硕手机有吗?真的没有,真的拼不过。上面拿华硕手机与小米手机进行对比,是因为在业内小米手机的配置相对较高。而在市场销售过程中,小米与华硕是不是最直接的对手呢?不完全是。


调研数据显示,2014年1000-2500元价位段的手机销量约13000万部,而在这个价位段的互联网手机小米、荣耀、大神、努比亚、魅族等全部互联网手机加起来也就在2000多万部左右,占比不到20%。也就是说,ZenFone 2的主要竞争对手并不是小米等互联网手机,是谁呢?是在开放渠道上的三星的中端产品。


还就参与感来说事,有两个问题需要明确:


第一,针对20%的市场,互联网手机的参与感还有那么重要吗?参与感和粉丝文化是互联网手机的标配,在用户心中已经形成印记,不谈参与感、不谈粉丝文化,基本与互联网手机无关。但手机行业参与感的实操意义正在逐渐减少,转化为一种营销方式,通过兜售参与感和粉丝文化,在线上提升品牌空间,同时在线下进行加价销售。带有参与感的互联网手机,在线下通常会加价100-300元。这种模式基本已经形成,是厂商形成规模、获取利润的重要途径。华硕手机有没有也加入参与感大军呢?我认为可以作为营销的补充,毕竟网络是重要的宣传空间。


第二,针对80%的市场,非互联网手机在比拼的是什么?渠道商逐利,无论对于运营商渠道还是开放渠道,追求的都是配置参数和加价空间。小米2299元的手机,通过参与感兜售可以卖到2599元,那么渠道肯定会趋之若鹜。ZenFone 21999元的手机,配置与小米Note相当,加价空间更大,对于渠道商来说,有极大的利好。


回归核心来看这个问题。产品的核心是用户体验,小米等手机的所谓生态能带来一定的用户体验,华硕极致参数同样带来硬件体验的提升。有人追求软件、有人看中硬件,都有自己的市场。随着消费者购物越来越理性化,参数仍然是重要的参考指标。


三、华硕手机真正面临的挑战有哪些?


去年第一代ZenFone在销售过程中,取得了不错的成绩。不到半年,在东南亚市场三个国家手机市场份额从零升至第三位。全球来看,华硕手机从2014年的一季度单月出货量1万台,到四季度已攀升至每月150万台,去年总出货量超过1000万台。今年的销售目标为2500万台。刚刚进入大陆市场不久,在苏宁易购的用户满意度达98%,给人一种飞速增长之势。加上如此高的配置,ZenFone 2是不是肯定热销呢?在大陆今年750万台的目标是不是能顺利完成呢?我认为还面临三个挑战。


一是消费者对于华硕手机的品牌认同。


华硕在PC上成就不小,在消费者心中已经形成一定的品牌认知。但消费者的人知定位从PC品牌到手机品牌,需要一个转化的过程,联想同样经历过这个过程。而且华硕在大陆起步较晚,虽然成绩喜人,但对手机品牌的认同还需要一定的时间积累。


二是参数敏感用户对于Intel芯片的认同。


Intel在PC时代处于霸主地位,但是移动端却被高通甩的很远,行业份额是个位数字。对于参数敏感的用户来说,购买时可能会有一定的犹豫,毕竟使用Intel芯片的厂商及产品还不多,这需要X86生态链的共同努力。


三是运营商渠道和开放渠道的布局。


手机竞争已经进入全渠道时代,需要全方位的布局。当前华硕正逐步拓展电商渠道;PC渠道和手机渠道还是有一定差异性的,华硕需要重新建立起开放渠道;虽然很多手机厂商喊出“去运营商化”,但运营商渠道仍是最大的市场。可以看到,华硕渠道方面已经出手,国内合作第一站选择苏宁易购而不是京东,我想有与苏宁线下合作的考虑;挖来中兴负责运营商渠道的高管王勇来负责飞马,是进军运营商市场的关键举措。而华硕ZenFone将与飞马形成合力,在三大渠道布局有序进行,目前已经取得了可喜的成绩,这也为后续进军“大联盟”的目标打下了坚实的基础。参与感大行其道,华硕手机靠什么杀开血路?


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