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LED照明产业渠道建设亟待完善

欧泉M网  2020-09-10 17:17:33

对于消费者来说,LED 与他们之间的距离还很遥远。这一问题的关键原因之一就是LED 企业的渠道建设还亟待完善。LED 面世时间不长,已受到广大厂家的青睐,但是渠道建设却远跟不上产品的研发和生产。究竟渠道建设难在何处?该如何破解LED企业的渠道建设难题?
LED产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差。目前,专业经营LED 的制造企业已经有几千家,但是在市场终端,专业从事LED 产品经营的商家却寥寥无几,绝大部分经销商还只是把LED 产品作为“配角”来处理。 产业渠道建设亟待完善
问渠哪得清如许,为有源头活水来。渠道建设完善程度如何,与制造企业的产品质量把控水平紧密关联。尤其值得一提的是,产品质量的不稳定及售后服务的缺失,曾经令个别渠道建设相对完善的企业铩羽而归。早在2003年前后,一些饰企业的渠道建设就已经取得阶段性成效,但由于产品质量不够稳定,再加上售后服务不完善,厂家和商家经常因此产生摩擦,直至不欢而散。就像当年进入农村市场一样,由于最先进入农村市场的产品质量差,更换频繁,因此,在很长的一段时间内给消费者留下了“节能不省钱”的心理阴影,这让后来的企业在进军农村市场时吃尽了苦头。
对于LED企业的渠道建设现状,资深营销策划人贺斯先生认为,问题根源在于企业的产品定位不清晰。一方面,大企业追求大而全,不管是户外照明,还是室内照明,不管是大功率,还是小功率,只要是LED 就上;另一方面,小企业更是“饥不择食”,凡是能够赚钱的就做。产品定位不清晰,渠道建设就无从下手。毕竟不同的产品,应用在不同的领域,企业选择的经销商对象自然不同。据了解,目前,国内绝大部分LED 企业的产品还只是适用在户外照明工程和商场店铺上,因此,对他们来说,渠道建设并不是那么急迫的事情。
产品技术含量高是LED企业渠道建设进展缓慢的一个间接因素。照明产品技术含量相对比较低,一般业务员都能够说得清楚,而对LED 产品来说,没有一定的技术功底,是很难说服客户的。去年笔者就碰到过这样一个鲜活的案例:深圳某LED 企业的一位业务员到横栏一家商照企业推销LED 片,交流过程中,该企业的老板和工程师提出的系列技术问题令这位仁兄脸上直冒汗。
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